يشكّل الوكلاء العقاريون مورداً قيّماً عند البحث عن منزل. حوالى 85 بالمئة من كافة المنازل التي تمّ بيعها تكون مدرجة في القائمة التي يحتفظ بها الوكيل العقاري. ولكن من المهم أن تعرف في أي ناحية تتواجد.

وكيل البائع
عادة، حين يبيع أحدهم منزلاً لا يفعل ذلك من خلال وكيل عقاري. حين يتصل البائع بوكيل ما، فهذا الوكيل وبطريقة أو بأخرى يعمل لمصلحتهم. ويتوجب على الوكلاء العقاريين القيام بما يستطيعون للحصول على أفضل صفقة لعملائهم. وأنت لست واحداً من عملائهم. حين يعرضون لك منزلاً، يتوجب عليهم أن يخبروا البائع كل ما تقوله. فإذا قلت للوكيل: "سأعرض 90 ألف دولار أمريكي ثمناً لهذا المنزل ولكنني سأدفع 100 ألف دولار أمريكي"، سرعان ما سيعرف البائع أنك تنوي دفع 100 ألف دولار أمريكي.

وكيل الشاري
يمكنك الاستعانة بوكيل عقاري خاص بك لمساعدتك في عملية شراء المنزل. وبما أنك التزمت معه، سيتوجب عليه مساعدتك للحصول على أفضل صفقة شرائية. وبالرغم من أنه لا يتوجب عليك دفع أي مبلغ للوكيل العقاري، سيعمل لصالحك وليس لصالح البائع.

كيف يجني الوكيل العقاري ماله
يجني الوكيل العقاري ماله من العمولة التي يقبضها على المنازل التي يبيعها، وتكون عادة بين 6 و 7 بالمئة. إذا باعك الوكيل العقاري منزلاً بمئة ألف دولار أمريكي، سيحصل الوكيل على ما بين 6000 و 7000 دولار أمريكي كعمولة. وإذا كان الشاري أيضاً قد عيّن وكيلاً عقارياً، سيتقاسم الوكيلان العمولة. لذا وفي المثال السابق يحصل كل من الوكيلين على مبلغ يتراوح بين 3000 و 3500 دولار أمريكي كعمولة. ويتم دفع هذه العمولة من المال الذي يحصل عليه البائع من عملية البيع. وبالرغم من أن وكيل الشاري يعمل لمصلحة الشاري فقط، فلا يتوجب على الشاري أن يدفع له شيئاً.